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《生意经》甘为百姓创业成功呕心沥血之人

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浏览:- 发布日期:2016-08-26 09:40:22【

《生意经》甘为百姓创业成功呕心沥血之人

—记长葛一品兴(原长葛一品鲜)

战李鬼记实报道之十一

来源:生意经


2001长葛一品兴(原长葛一品鲜)创办首家烩面坯专营店至今,十几年来,经营品种从单一的烩面坯到各种面食制品;烩面机设备从普通型、半自动型,升级到目前的全自动型;项目推广从河南省、周边省市,普及到全国各地;服务措施从早期的简单培训,到现在的生产工艺、营销策划、经营管理、品牌共赢等全方位支持。

一品兴YPX-500专业经营烩面坯项目配套设备

长葛一品兴(原长葛一品鲜)的成功发展,充分验证了以“创新求发展,诚信待客户”的经营宗旨深得民心。为了满足众多客户对长葛市一品鲜的关爱,我们再次前往长葛进行采访。

“通过考察,我对专业经营烩面坯目很有信心!”


操作间里人声鼎沸,看来长葛一品兴(原长葛一品鲜)的生意一直不错。“妹子,我今天就要走了。你再停两天,一定把工艺学好。”一听话音,就知道是外地客户。

“那当然!昨天晚上我爱人还打电话嘱咐我一定要把工艺学好,回去再教会我儿子,将来再传给我孙子!”一句话说的大家哄堂大笑。这位大嫂接着说:“咱们这生意往小处说,是为了养家糊口;往大处说,可以传给几辈人。这就叫一招鲜,吃遍天!你们说,对吧?”我走过去问道:“请问这位大嫂,你是咋看上这个项目的?”“告诉你,大兄弟!现在的项目可多了。其实我们就想找个投资不多,利润可以,能天天消费的项目。结果就看上这个项目啦!”这位大嫂爽快地回答。

“有没有顾虑?”我在试探她。“说句实话,我原来一直担心当地人能不能接受河南烩面;通过考察,我发现凡是接产这个项目的地方,像超市、量贩、菜篮子里,都卖有盒装烩面坯,还有饭店、职工食堂、学校餐厅都在使用,这说明居民和饭店都能够接受。而且我发现我们陕北人吃油泼烩面、哨子烩面,口感更好;所以,我就有了信心。”

“关注这个项目多长时间了?”我追问道。“已经好几年了。一直没定下来的原因就是害怕经营不好,后来考察时,也确实发现有经营不好的情况。不过,我发现只要是从长葛一品兴(原长葛一品鲜)接产的客户,从十几袋到三、四十袋,销量都不错;而且和宣传的一样,总投资也就3~5万元,如果每天销售20袋面粉,每袋面粉纯利润30~70元,则每天纯利润在千元以上,年利润可达30~50万元。明眼人一看就知道!”我看这位陕北大嫂挺实在。

“前年仿造仿冒者宣传说,只要接产客户销量每天达到20袋面粉,就奖励一辆面包车,当时我们俩口子就动了心,心想每天销售20袋面粉应该没问题。后来才清楚,就他们那设备,啥时候都做不到20袋!我们差一点上当!”

“俺就是冲着长葛一品兴(原长葛一品鲜)的设备而来!”

我拦住准备离开的这位中年男子,问道:“这位大哥,生产工艺都学会了?”“应该没问题,她们教的仔细,我也学得快!”

“设备好操作吗?”我觉得设备功能越多,操作越复杂。“没操作之前,我也是这样想的;可实际一接触,太简单了!王老板不愧是搞机械设计的,把这么复杂的生产工艺组合在一起,真是没的说!”

“你指哪些方面?”我有些好奇。这位来自河北邯郸的大哥把我拉到机器前,说:“你仔细看看,撒淀粉、成形、清理残坯、抹油,整个生产过程都自动化了,多省劲啊!”

“价格能接受吗?”我下意识的问道。“还可以!”这位大哥接着说:“首先,这是生产面坯的专业设备,不用担心面坯质量;再者生产效率高,还可以节省好几个员工;另外,原料消耗少,生产成本也低,市场竞争很有优势。咋对比、咋划算!都说长葛一品兴(原长葛一品鲜)这里的设备贵,我说句心里话,物有所值!”

“你看过其他厂家的设备吗?”我想问个究竟。“都看过!”这位大哥回答道。“我爱人的意思是想买一套便宜设备能干就行,我不同意!我们原来的单位就是因为贪便宜购买劣质设备,让我们下岗了,我可不想再让仿冒设备耽误生产,影响生意!”

“我也怕上当!所以,仿造仿冒的设备我也看啦!最终还是觉得长葛一品兴(原长葛一品鲜)的设备专业,质量好!实话实说,俺就是冲着长葛一品兴(原长葛一品鲜)的设备而来的!”

“是长葛一品兴(原长葛一品鲜)的综合实力,让我下定了决心!”

晚上,王朝民总经理特意安排我们和客户们一起吃饭。落座后,王总对我说:“他们几位考察时,都很细心,你可以和他们沟通沟通。”“可以。”真是机会难得。

“你好,你能说说长葛一品兴(原长葛一品鲜)和其他厂家有啥区别吗?”我问这位安徽阜阳的小伙子。

“我感觉,你们记者根本不清楚许多内幕!从表面看连锁形式都一样!其实区别很大!你看啊…”说着,他伸手从包里拿出杂志。


一品兴连锁店

“我了解过对于连锁经营企业的规范要求:一看项目运营是否成功;二看设备质量是否过关;三看服务措施是否完善。

“你可以到仿造仿冒那里看看;第一,他们自己经营都不成功,哪还有资格搞连锁?第二,他们自己不生产设备,都是由别的厂家用面条机改造后提供给他,你说他那机器能跟专业设备相提并论?第三,直到现在都不能给客户提供规范的服务措施,想咋说就咋说,那不是忽悠人是啥?”没想到,客户为了接产一个项目,竟然如此心细、谨慎。

“原先我看过他们的宣传以后,以为航天发射专家设计的设备,质量肯定没问题,还有几十亩大的厂院,不会有假!结果到哪儿一看,连个人影都没有,一台生产设备都不见,其实就是一个堆放东西的空院;靠在旅社里租间房,摆几本破杂志,鬼才相信他!”这位客户显然有点气愤。

“来到长葛一品兴(原长葛一品鲜)这里,王老板首先带我去参观生产车间,然后又给我打开《如何成功经营烩面坯项目》的讲座,还有《烩面的各种吃法》VCD光碟,当我看完这些内容后,我彻底明白了什么是正宗?什么是专业?

“原来我觉得‘接产一家,成功一家’只是一句口号!直到现在,我才真正体会到作为项目创始人,是如何像呵护自己的孩子一样为自己的事业呕心沥血的。可以这样说,是长葛一品兴(原长葛一品鲜)的综合实力,让我下定了决心!”是的,客户的选择无疑是正确的。

【记者点评】客户的认可,就是最大的成功!我希望有更多的客户朋友去了解一品兴。

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